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NÉGOCIER l’OFFRE D’ACHAT

NÉGOCIER l’OFFRE D’ACHAT

Ce Pack valide 14 heures de formation obligatoire Loi ALUR

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Objectifs

  • Adapter sa stratégie de négociation en fonction du profil du vendeur ou de l’acheteur et repérer les profils de négociateurs pour optimiser leurs compétences
  • Optimiser le temps nécessaire à la conduite d’une négociation en rendant la communication interpersonnelle plus efficace
  • Aider le client à formuler des besoins explicites pour lui exposer les bénéfices d’un service ou produit correspondant
  • Maîtriser les techniques de vente pour préparer un dossier favorable à la négociation

Programme

  • Les notions de base de la négociation
  • Identifier l’autre
  • Les fondements de l’approche commerciale de la négociation
  • L’offre d’achat